Sans stratégie, toutes vos activités et tactiques de marketing et de vente pourraient ne servir à rien. Après tout, s'ils ne travaillent pas tous de concert pour stimuler le pipeline et l'acquisition de clients, à quoi bon ? Les entreprises avisées se rendent compte qu'une stratégie de vente et de marketing est la deuxième plus importante après le plan d'affaires global. Il décrit comment les ventes et le marketing orchestreront leurs efforts pour atteindre vos objectifs commerciaux clés, contribuant ainsi à façonner le succès et l'avenir de votre organisation.
Votre stratégie de vente et de marketing est votre plan pour atteindre, engager et convertir les prospects cibles en clients rentables. C'est la charte qui guide le Marketing et les Ventes dans leurs activités quotidiennes, les aidant à clarifier les objectifs communs et comment les atteindre.